淘宝头部女鞋品牌sheii苏茵茵（以下简称“苏茵茵”）将开出首家实体门店。界面新闻从苏茵茵店铺客服处获悉，该店选址在广州正佳广场，瞻望将在12月24日开业。
苏茵茵最早在2013年开出淘宝店，两三年工夫就跑到淘宝平台女鞋类指标头部位置。据公众号“广东鞋业厂商会”的一篇著作，苏茵茵在2014年GMV已插足淘宝女鞋品类前十，2015年闯入前五，2016年由于收拢了微博营销的契机，拿下了曩昔淘宝女鞋品类第一，并保握于今。如今其淘宝店铺已累积了488万粉丝。
该篇著作还提到，苏茵茵2022年销售额已冲突8亿元。看成对比，百丽前卫旗下的几个主要的传统女鞋品牌TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO的年收入梗概在15至25亿元区间。
苏茵茵走的是世界阶梯，价钱带主要在400元内，家具以复刻大牌想象和与ODM代工场谐和诞生为主，上新速率快、神态多，基本保握着每月上新两次的节拍。例如来看，苏茵茵最近一次上新就上架了42款商品，大部分家具障翳34-40共7个尺码，不少家具还提供多种样式、不同材质的摄取，SKU较为丰富。加上其新品多为预售制，这对供应链的条件不小。
据前述著作，苏茵茵在2017年从批发款式转为自主研发并与供应商谐和，如今还是酿成了以小批量、定制化、高频次及快速反馈为特色的供应链体系——也等于快前卫品牌大批选择的小单快反款式。据《南边日报》此前报谈，苏茵茵品牌首创东谈主曾暗示，传统鞋企一款新品从图纸到推出市场梗撮要两到三个月工夫，而苏茵茵一般只需要几天工夫，效果是传统鞋企的十倍。
天眼查APP露出，苏茵茵母公司为广东苏茵茵品牌惩办股份有限公司，位于广东佛山的里水镇。这里在1970、1980年代就引入鞋企，发展于今已集合起了较为完善的制鞋产业链。
苏茵茵店铺内上架的家具及先容
但要往线下领域化地发展，并信得过构建起品牌，仅有柔性快反的供应链还不够，如苏茵茵这么的线上品牌还需要补足多方面的智商。
前卫产业零丁分析师、上海良栖品牌惩办有限公司首创东谈主程伟雄告诉界面新闻，在线下开女鞋店不一定比女装店的本钱更高，但关于走平价阶梯的线上品牌来说，其毛利空间本就有限，在线下若是还陆续此前的订价，能否支握起实体店的铺租、装修、东谈主工等盘算推算本钱，齐要打一个问号。
另外，原创性不及也会成为品牌长久发展经由中的一个风险隐患。骨子上，行业中已有不少这么的前车之鉴，例如百丽外洋、Zara母公司Inditex集团齐曾区别被Louis Vuitton和OTB集团告状，指控其鞋类家具涉嫌抄袭。况兼斟酌到苏茵茵是线上品牌，若有被侵权方思要告状，取证也更容易。 “家具、价钱齐要再行梳理和诊疗，不然很难支握线下店铺的生涯。”程伟雄说。
除此除外，在线下开店需要有一定量的家具支握胪列。相应的神态又要足量库存进行支握。这关于商家的想象实力、库存惩办智商齐条件颇高。
何况脚下传统前卫女鞋的市场空间也在萎缩。耗尽者不难直不雅地感受到，如今线下市场里女鞋品牌的铺位未几，且罕有新神态，有些青黄不接。各女鞋企业财报中有更准确的数据，对比2019年末和2024年6月底，KISSCAT母公司天创前卫的店铺数目从1731家减少到1112家，红蜻蜓店铺数目从4166家减少到2948家。另外还有老牌鞋企星期六转而发展直播电商，达芙妮则作念起了贴牌授权。
程伟雄觉得，近些年传统女鞋或者说统共这个词皮鞋行业受户外、贯透风潮的冲击较大。天然市场对皮鞋的耗尽需求仍在，但大环境如斯，若是品牌要往这个见解发展，只可作念“窄”。“作念窄意味着要么‘作念精’，聚焦特定的细分场景；要么‘作念高’，擢升品性感，追求溢价智商。”
换言之，脚下看来，小而好意思会是女鞋新品牌更可能达到的理思景色，而非像老牌女鞋早年那样大领域彭胀以致作念到上市。但程伟雄也暗示，若是品牌能穿越当下这个周期，改日说不定也有再彭胀作念大的契机。
一定进度上开云体育(中国)官方网站，这也大要评释为何线上的女鞋品牌近些年相似面对电商运营本钱升高、价钱竞争强烈等问题，但谋求线下发展的却远不如女装品牌多。现在除苏茵茵外，例如Studiolee葡萄妈、王小毒等头部淘品牌齐暂未传出开线下店的音问。天然，这也与此类品牌大批的毛利低、原创性不及等问题干系。